Για ακόμη μια χρονιά το Piaggio Beverly 300 κέρδισε το βραβείο Best Seller στην κατηγορία των scooter, το οποίο παρέλαβε η Σοφία Κοντονίκα, Marketing & Communications Manager της Piaggio Hellas.
Μια ακόμα επιτυχία για το Bevelry, που όσο χρόνια και να περάσουν, όσες εταιρίες και να έχουν προσπαθήσει να το χτυπήσουν από την πρώτη θέση στα 300άρια scooter, η Piaggio έχει βρει το κοκαλάκι της νυχτερίδες – και όχι άδικα. Ξέρετε μία χρονιά πυροτέχνημα μπορεί να γίνει για ένα μοντέλο, δύο με πολύ ζόρι, αν όμως η επιτυχία είναι επαναλαμβανόμενη και για πολλές χρονιές όπως του Beverly τελικά τίποτα δεν είναι τυχαίο.
Ας μην μιλήσουμε για το μοντέλο στην βράβευση, αυτό το έχουμε κάνει στο Moto Τρίτη πολλές φορές, θα μιλήσουμε τι κάνει ένα μοντέλο Best Seller και τι το κρατάει στην κορυφή. Δεν μπορείς να κοροϊδέψεις το καταναλωτικό κοινό με διαφημίσεις, ή και να το κάνεις αυτό, όπως είπαμε θα κρατήσει πολύ λίγο. Υπάρχει ένα 3πτυχο, που αν θέλεις να αναρριχηθείς στην πρώτη θέση των πωλήσεων το χρειάζεσαι, και αυτό είναι Καλό Προϊόν – καλή τιμή - Καλό After sales. Το Beverly, σε όποια στιγμή της «καριέρας» του και αν το εξετάσουμε, θα δούμε πως ήταν ένα πολύ καλό Scooter στην εποχή του, είχε «παιδικές ασθένειες»; , ναι είχε (όπως και τα περισσότερα μοντέλα που έχουν περάσει), τι το διαφοροποίησε από τα υπόλοιπα μοντέλα και χτύπησε κορυφή;
Πρώτον η τιμή του που πάντα την χαρακτήριζες χαμηλή, όχι απλά Value For Money, αυτό πιστώνεται στην ελληνική αντιπροσωπεία η οποία ήταν (και είναι) συνεχώς πάνω από το μοντέλο, ακολουθεί και αντιδρά στις τάσεις της αγοράς. Το δεύτερο έχει να κάνει με το After Sales της, το δίκτυο της είναι, ένα από τα καλύτερα οργανωμένα δίκτυα After sales στην Ελλάδα. Και όταν έχεις καλό After Sales, είσαι δίπλα στον πελάτη σου δηλαδή, δύσκολα χάνεις.
Το After sales είναι πολύ σημαντικό, ίσως το πιο σημαντικό για την εμπορική επιτυχία ενός μοντέλου, οι πληροφορίες που αντλούμε μέσα από την ψηφοφορία Best moto που και φέτος ξεπέρασε κάθε ρεκορ (πάνω από 120.000 μοναδικούς αναγνώστες με ονοματεπώνυμο και πάνω από 40.000 που μας είπαν και τις προτιμήσεις τους) είναι τρομερά πολλές. Πρώτο πράγμα λοιπόν ο κόσμος ψάχνει επάρκεια ανταλλακτικών, δεύτερο πράγμα χαμηλές τιμές (να μην τον γδέρνουν) στα ανταλλακτικά και τέλος να έχουν το κεφάλι τους ήσυχο πως πηγαίνοντας σε εξουσιοδοτημένο συνεργείο το scooter τους θα ελεγχθεί σωστά.
Όλα τα παραπάνω είναι όντως τα πιο σημαντικά, όμως αυτό που ξεχωρίζει το Benerly είναι, σε σχέση με τον ανταγωνισμό του είναι η σχεδίαση. Θα σας γράψω τι είχε πει ανταγωνιστής της Piaggio, πολύ πετυχημένα, «H Piaggio σχεδιάζει μοντέλα, που την κρατάνε στην κορυφή για 10χρόνια, και αυτό δεν μπορείς να το χτυπήσεις» , σκεφτείτε τώρα πόσο δίκιο είχε. Αρκετά με τις πληροφορίες από την «Αγορά», το Beverly για όλους τους παραπάνω λόγους ή και άλλους προσωπικούς καταναλωτών είναι στην πρώτη θέση των πωλήσεων, στην κατηγορία του για πάνω από 10 χρόνια.
Το βραβείο για το Best seller Scooter 2023, το παρέλαβε η Σοφία Κοντονίκα, Marketing & Communications Manager της Piaggio Hellas.
.jpg)